„Durch die Aufmerksamkeit entsteht erst der Reiz, dann die Aktivierung.“
„Aufmerksamkeit ist die Grundlage für die Aktivierung. Eine aufmerksame Person kann nicht aktiviert werden“.
„Aktivierung ist deshalb notwendig, weil sie aus der Aufmerksamkeit eine Leistungsbereitschaft macht“.
„Aktivierung ist die Motivation etwas zu kaufen“.
„Aktivierung besteht aus Motivation, Emotion und Einstellungen“.
„Die Aktivierung ist eine notwendige, aber die Aufmerksamkeit dazu eine hinreichende Bedingung. Erst wenn das Individuum auf etwas aufmerksam gemacht wird, das heißt, wenn es merkt dass es etwas braucht, also aufmerksam wird, dann kann diese Aufmerksamkeit als Beeinflussungserfolg aktiviert werden.“